比稿

為什麼要知道這個

比稿能看到的東西，是對方怎麼理解你的生意。簡報做得漂不漂亮，跟後續合作品質關係不大；比較有參考價值的是他們在提案前問了什麼問題、有沒有指出你自己沒想到的風險、有沒有誠實說出哪些事他們做不到。

小案子不必比稿。每月三五萬的代操，找兩家聊過、看過他們過去的案例和報表格式，就足夠做決定。比稿的成本（你的時間加上三家的時間）在小預算案子上收不回來。

最常被誤用的地方

比稿是代理商派最強戰力上場的場合。簽約前直接要求「開案後的日常窗口現在就出來見一面」，是完全合理的請求，多數正派的代理商也會答應。對方閃避這個問題本身就是一個訊號。

提案裡的創意，著作權不會因為你看過就變成你的。代理商提案的內容，著作權本來就在代理商那邊。就算你付了比稿費，依台灣著作權法第 12 條，出資聘請他人完成的著作，在沒有契約約定時仍以受聘人為著作人、著作財產權歸受聘人，出資人只能「利用」該著作。想把落選那家的點子拿給得標者執行，要先談授權，不能默默拿去用。

免費比稿有它的代價。台灣 4A 在 2004 年就表決通過並發函實施比稿費辦法，全品牌傳播比稿的建議收費是十到十二萬元（《動腦雜誌》343 期），理由是這種比稿代理商要投入的準備成本相當可觀。當比稿完全免費，願意來的會逐漸集中在產能有空檔的公司。給一筆象徵性的比稿費，收到的提案品質會不一樣。