ROAS（廣告投報率）

為什麼要知道這個

算法是「廣告帶來的營收 ÷ 廣告花費」。ROAS 3 代表花一元帶回三元營收。台灣投放最常掛在嘴邊的就是這個數字，因為廣告後台預設就顯示它。

它好用的地方在於快：不必等財報，當天就看得到某組廣告的表現，也方便在同一個帳戶裡比較不同素材與受眾。

最常被誤用的地方

ROAS 高不等於賺錢，因為它算的是營收不是毛利。損益兩平的 ROAS 等於毛利率的倒數：毛利率 30% 的商品，ROAS 要超過 3.3 才開始賺；毛利率 60% 的話 1.7 就夠了。兩家公司同樣 ROAS 4，一家在賺一家在虧，很正常。

平台回報的 ROAS 跟你後台的實際營收通常對不起來。每個平台用自己的歸因視窗計算，同一筆訂單可能被兩個平台都算成自己的功勞。把各平台的 ROAS 加總去推估總營收，一定會高估。這是歸因模型的問題，不是誰在說謊。

拉高 ROAS 最快的方法，是砍掉開發新客的預算。只投再行銷、只投品牌關鍵字，數字馬上漂亮，因為那些人本來就要買了。三個月後新客枯竭，問題才會浮現。看 ROAS 一定要同時看新客佔比與獲客成本。

廣告費以外的成本不在這個數字裡：素材製作、人力、平台抽成、金流手續費、退貨。這些加回去之後的真實回報，通常比 ROAS 看起來低不少。