廣告費百分比

為什麼要知道這個

這是台灣廣告代操最常見的計價方式。一家台灣代操業者公開的行情整理指出，服務費多落在廣告費的 8%～25%，而且是隨月預算級距一路往下走的：月預算 3 到 10 萬抽 20%–25%，10 到 30 萬抽 15%–20%，30 到 100 萬抽 10%–18%，100 萬以上抽 8%–15% 而且可議。所以預算越大，比例通常談得越低。這份整理是該業者依自身經驗與同業交流寫成的，不是產業普查，看成一個參考點就好；這些數字是市場慣例，不是規定，可以談。

這套模式的歷史比數位廣告久得多。1875 年 N.W. Ayer 推出「開放合約」之後，代理商向廣告主收取媒體費固定比例佣金成為產業標準，長期穩定在 15% 上下。今天的抽成制是同一套邏輯換了平台。

最常被誤用的地方

抽成制獎勵的是預算變大。當代理商的收入等於預算乘上比例，「建議加預算」這句話永遠對他有利。這不代表對方不誠實，只是誘因就擺在那裡。對策有兩個：把一部分服務費綁在成效指標上（例如 ROAS 或 CPA 達標才有全額），或者改用月費制。

小預算搭抽成制，對雙方都不好。每月三萬廣告費、抽 20%，代理商拿六千元，這個金額養不起認真的優化。多數代理商會設「最低月費」（例如不足一萬元以一萬元計），事先問清楚，比投了三個月才發現沒人在看你的帳戶好。

「廣告費」的定義要在合約裡寫死。含不含 5% 營業稅？含不含 KOL 業配費、影片製作費、通路上架費、活動場地費？同樣寫 20%，兩種算法差出來的金額可能超過一成。