成本加成定價

為什麼要知道這個

它是最不容易賠錢的起點。只要成本算對，每賣一件至少不虧，對第一次定價的人來說這個保證很重要。

它適合成本結構清楚、差異化低的品項：代工、印刷、便當、標準零件。這類生意的客人本來就在比價，能省的空間都在成本端。

就算你最後不用它定價，也要先算一次。它告訴你價格的地板在哪裡——要做促銷、要接大單殺價、要不要用帶路貨的時候，這個地板是唯一的煞車。

最常被誤用的地方

成本算漏。多數小型業者只算材料跟進貨，漏掉運費、包材、金流手續費（以綠界公告的一般賣家費率為例，國內信用卡 2.75% 未稅，加上 5% 營業稅，實際被扣掉的接近 2.9%）、退貨損失、平台抽成、廣告攤提，以及自己的工時。加成三成看起來很安全，把這些全部扣完常常是負的。

「加成三成」跟「毛利三成」是兩個數字。成本 100 加成 30%，售價 130，毛利 30 元，除以售價 130 是 23%。要真的做到毛利率 30%，售價得是 100 ÷ (1 − 0.3) ≈ 143 元，也就是加成 43%。中間差的那七個百分點，一年幾百萬營業額就是幾十萬。

成本加成看不見需求。你的成本高，不構成客人要多付錢的理由；你的成本低，也不代表你只能賣便宜。想把價格跟成本脫鉤，看價值定價。

把加成後的價格強制套在經銷商身上。台灣的公平交易法第 19 條規定，事業不得限制交易相對人的轉售價格，除非有正當理由；這個但書是民國 104 年（2015 年）2 月修法時加進去的，從那時候起變成「原則禁止、例外許可」。實務上常見的做法是提供「建議售價」或一個不具強制力的區間，白紙黑字要求下游照定價賣是有風險的。