名詞
毛利率
一句話定義
賣掉一件東西，扣掉直接成本之後還剩幾成。
Gross Margin · 又稱：毛利、毛利百分比
為什麼要知道這個
它是把所有行銷數字翻譯成「賺不賺錢」的匯率。損益兩平的 ROAS 就是毛利率的倒數：毛利率 30% 的商品，ROAS 要超過 3.3 才開始賺；60% 的話 1.7 就夠了。
同理，顧客終身價值要乘上毛利率才是價值。少乘這一次，數字可能差三倍。
最常被誤用的地方
電商的毛利率很容易被漏算的項目吃掉：金流手續費、平台抽成、運費、包材、退貨。只扣進貨成本算出來的毛利率會比實際高，而你的廣告預算是照那個數字開的。
不同商品的毛利率差很大，用全站平均去判斷單一檔活動划不划算會失準。促銷帶路商品的時候尤其明顯。
要引用這個定義？