淡旺季

為什麼要知道這個

台灣的節奏很清楚，而且查得到。經濟部統計處的資料：2025 年 1 月零售業營業額 4,451 億元、年增 5.3%，其中百貨公司年增 20.9%，官方的說明是「主因受惠民眾年節採買需求挹注，以及連假出遊及購物人潮湧現」。同一年 5 月，零售業營業額 3,949 億元、年減 1.6%，百貨公司只年增 3.5%。同一個產業、同一年、同樣是 31 天的月份，差了五百億。

它決定廣告排程與現金流。旺季前兩到四週要開始鋪陳（讓廣告帳戶先跑完學習期、讓內容先被索引到），旺季當週才進場買的是最貴的流量。淡季則是備貨、養名單、測素材的時間。

它決定報表要怎麼讀。跟上個月比會被季節性騙得很慘；跟去年同月比、或把不同月份進來的客人分成同期群來看，才看得出真實的變化。

最常被誤用的地方

用月對月的變化判斷成效。二月比一月掉三成，在台灣很可能只是農曆年結束，跟你這個月換的素材完全無關。年對年、或跟自己去年同期的曲線疊在一起看，才是有意義的比較。

旺季臨時加預算。雙 11、百貨週年慶、母親節這幾個檔期，全台同業都在同一週搶同一批版位，出價會被推到平常的好幾倍；而且廣告組剛改完設定又要重跑學習期，等它跑順檔期已經結束了。

淡季把廣告完全關掉。帳戶停太久，重開的時候演算法要重新學一次；而且淡季的流量便宜，正好拿來養名單、測新素材、跑那些旺季不敢冒險做的實驗。

把檔期折扣做成常態。連續三年在同一個檔期打七折，客人會學會等你打折，平常那十一個月就不買了。折扣一旦被學會，收回去的難度遠大於放出來。