帶路商品

為什麼要知道這個

它的目的不是靠自己賺錢，是把顧客帶進來之後靠其他商品或回購賺回來。超市的雞蛋、電商的低價試用組都是這個邏輯。

對廣告投放來說，帶路商品通常轉換率高、獲客成本低，適合當第一次接觸的入口。

最常被誤用的地方

這招成立的前提是後面真的有東西可以賣，而且買帶路商品的人真的會買。如果顧客只買便宜的那一樣就再也不回來，那不是帶路商品，只是在虧錢。

要驗證它有沒有用，該追的是這批顧客的回購率與後續客單價，不是帶路商品本身的訂單數。