回收期

為什麼要知道這個

它管的是現金，不是獲利。一個顧客終身值一萬元、但要三年才回本，跟三個月就回本，是兩種完全不同的生意——後者可以一直加碼，前者加碼會先把自己現金流壓死。

這也是「LTV 大於 CAC 就可以衝」這句話最大的漏洞：帳面上划算，但你撐不撐得到那一天是另一回事。

最常被誤用的地方

算回收期要用毛利不是營收，否則會嚴重低估需要的時間。

成長越快，現金壓力越大。因為新客的獲客成本是現在付，回收是以後的事。很多帳面漂亮的公司是死在這一格。