平台抽成

為什麼要知道這個

平台抽成通常不是一條線，是好幾條疊起來：按成交金額抽的成交手續費、按含運總額抽的金流服務費、參加免運或促銷檔期的活動費，再加上發票與廣告等雜項。看單一項會覺得很便宜，全部加起來才是實際抽成。

抽成率由平台單方面公告調整，這代表你的毛利結構永遠有一個自己控制不了的變數。定價時預留緩衝空間，比每次公告後再重算一輪穩。

抽成買到的是流量與信任。平台自帶搜尋流量、自帶金流物流、自帶履約印象，這些在自架官網上都要自己花錢建。抽成貴不貴，要跟「自己買同樣流量要花多少」相比，拿零當基準會得到錯的答案。

最常被誤用的地方

抽成的百分比從售價抽，不從毛利抽。這是本領域最貴的誤會，換算方式見下方「容易講錯的細節」。

抽成基準常常含運費。你替顧客吸收的運費，很可能被算進抽成的基數裡再抽一次。定價要用「顧客實際付出的總額」當基準往回推。

各平台費率不同也會變動。成本表要用你後台當期公告的那組數字，網路上別人半年前整理的對照表已經過期了。