預購

為什麼要知道這個

預購讓你用訂單決定進貨量，不用先押現金去猜。對新品、對高單價、對庫存周轉慢的品類，這是最省錢的試水溫方式。

它把現金流的順序倒過來：先收錢、後付供應商。對小店來說，這段時間差就是不用去借的營運資金。

預購也是需求測試。願意等三週還下單的人數，比任何一份問卷都更能告訴你這個品該不該做。

最常被誤用的地方

預購商品不會自動排除七日解除權。「依消費者要求所為之客製化給付」是準則裡的一款例外，但「大家都能買、只是還沒到貨」的預購，通常不屬於客製化。把預購當成免退貨的許可證是很貴的誤會。

出貨日要寫成具體日期，別寫「約 X 週」。延期的時候，一個明確的日期至少讓你有東西可以道歉、可以補償；一句「約三週」會讓每個顧客各自算出不同的到期日，客訴直接升級。

預購款不是你的錢。那筆錢對應著還沒履行的義務，拿去付上個月的廣告費，等供應商漲價或延期就會出事。預購收到的款項要另外看待，別混進當月營收看得太爽。